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天振地板深挖市场潜力

日期:2013年6月17日 11:6:11 阅读:4303

天振地板:收购韩国REER品牌深挖市场潜力

http://jiaju.sina.com.cn  2011101809:56  新浪家居

 

摘要:天振地板表示,天振将以竹地板为基础,全力做好韩国高端品牌REER的收购与发展工作,2012年在确保国外市场运行平稳的同时,不断的扩大国内市场份额,赢得发展先机。

  “金九银十”已过,年底盘点也即将开始,针对宏观环境颇为变幻的2011年,家居企业的市场情况如何,明年的品牌计划又如何推进?新浪家居记者14日前往浙江天振地板采访该公司营销总监王振忠时,他表示,天振将以竹地板为基础,全力做好韩国高端品牌REER的收购与发展工作,2012年在确保国外市场运行平稳的同时,不断的扩大国内市场份额,赢得发展先机。

  采访时间:1014

  采访地点:浙江安吉经济开发区健康产业园

  采访对象:天振地板王振忠

 

  采访者:新浪家居 罗会俊

  【新浪家居】:您好,天振在以国庆为主的销售旺季有没有什么活动?2011年也已经接近尾声,天振目前的市场情况如何?

  【天振王振忠】:有的,主要是针对国内的,效果还不错,国外是订单制的。今年的市场环境也不是很好,我们的市场销量与去年同期相比还是略有增长,基本上是按照我们2011年制定的目标在走、在实现。

  【新浪家居】:天振国外的市场做的较多,最近的地板双反事件对我们影响大吗?

  【天振王振忠】:这对我们来说影响不是很大,我们出口产品当中跟实木有关的产品占少数,我们大部分是竹子的或者是竹木复合的,这不在双反的名单里面,所以影响稍微小一点。至于地板双反这个事情,对实木复合地板征收相应的税率的话,反过来说,这其中也可能会提升其他的一些品类。

  【新浪家居】:那在今年的宏观市场环境下,您觉得哪些因素是自己比较关注的,对企业影响也是较大的?

  【天振王振忠】:最基本的就是原材料的上涨和人力成本的增加,其中原材料上涨这一块对公司的影响较大,我们现在用的原材料竹子多一点,整个安吉的竹子并不能供给所有企业使用,所以安吉的企业也会从江西、福建、湖南这些地方引进竹子。

  【新浪家居】:天振以做竹地板为主,那么有没有通过网络商城或是自建网店去售卖?微博营销有尝试吗?

  【天振王振忠】:我们产品目前有近200个品种,也接受定制的和一些外贸的单子,在国内的浙江、安徽、山东、河南等地也有100多家专卖店。对于网络,其实地板在网上做的特别好的不是很多,我们一直想尝试,我们自己做了一个网站叫中国地板批发网,但是这一块上因为运作上人才不是很到位,现在还属于停滞状态;微博我们已经开通,这应该是未来的趋势,我们接下来也会在更多关注这些,然后着手去做。

  【新浪家居】:竹地板不同于实木、强化地板,行业或者企业里有比较有代表性的竹地板产品吗?

  【天振王振忠】:竹地板比较常规,应该说没有什么代表性的。就天振来说,我们公司跟别的公司的区别,就是我们做竹木复合的产品,量比较大,这是一块,但是我们今后比较有卖点的和非常有潜力的,应该说市场增长率很快的是我们防水的——塑晶面地板,这个产品是我们最新研发的,耐磨性能比普通的地板高10倍,泡在水里面是没有问题的,可以用在厨房,卫生间,包括其他的场合,可以装地面,挂墙面都可以,在这个行业里,能够把它做成片材,直接能用的话我们还是属于比较前列的。

  【新浪家居】:天振的国内市场刚刚起步,目前已有的100多家专卖店对天振来说也只是个开始,那么明年的市场计划呢?

  【天振王振忠】:我们明年会在湖南、江西、四川等省市增加专卖店。现在专卖店的布局还比较零星,我们会在在现有的基础上慢慢增加密度,到明年年底,我们希望能达到200家左右。

  【新浪家居】:那么在网点布局之上,产品的完善与更新或是技术创新上紧跟着会有什么动作?

  【天振王振忠】:主要是品牌上,我们刚刚在韩国收购了一个品牌——REER,这个品牌作为中高端的一个进口品牌,大部分产品以一半进口一半国产。这个产品是以做地热为主,韩国是全世界做地热做的最好的国家,而且能保证地板不变形,不开裂,不开胶,我们把这个产品引进来之后,会把它当我们的事业部来发展,这段时间在做基础工作,真正的发力是在明年。与此同时,明年我们天振也会进驻上海,因为现在在上海虹桥总督一号有一个展厅在装修,本月底基本可以完工,相当于一个办事处。

  【新浪家居】:您怎样看待明年竹地板的市场前景?除了竹地板,以后天振会不会向其他的领域扩充?

  【天振王振忠】:我个人认为,竹地板的前景这几年不会有太大的改观,只能说有一定的份额,会有一定的增长,不会太多,因为大部分人的观念根深蒂固很难改变,中国大部分人对木制的家具还是比较感兴趣。我们现在在国外的产品还是以竹子类的为主,实木复合、涉及到双反的那些我们投入比较少。然后现在我们还有防水的木地板,这是主打的。在国内我们有实木地板,实木复合的,强化地板,包括一些定制拼花的这些,竹地板只是一小部分,因为我们品类比较齐全。

  【新浪家居】:好的,感谢您接受新浪家居的采访。

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